Come scrivere testi per il sito e Instagram che portano clienti (guida SEO semplice)

Ti sembra di fare tutto, essere ovunque, produrre un sacco di contenuti bellissimi ed utilissimi eppure…niente nuovi contatti e, soprattutto, niente nuovi clienti: il motivo è che probabilmente non sai scrivere per farti trovare.

In questo articolo voglio darti qualche dritta su quello che ho imparato in questi anni, che mi ha aiutato moltissimo a creare una bella rete di clienti e sempre nuovi contatti. E non sto parlando di formule magiche che improvvisamente porteranno decine e decine e centinaia di follower e boom, dall’oggi al domani il fatturato esplode…

Ci vuole tempo e costanza per scrivere ogni settimana contenuti che attraggano le persone GIUSTE

Sì, perché passiamo subito ad uno dei punti salienti. Magari vedrai feed di Instagram da decine di migliaia di followers, ma questo NON si traduce automaticamente e sempre in guadagni maggiori. Quello che ha funzionato sempre per me, e con l’evoluzione del mondo online diventa una stringente necessità, è creare connessione, magari con piccoli numeri, ma comunicando reale valore. Ed attenzione, fino a non molto tempo fa brancolavo abbastanza nel buio per quello che vedevo su Instagram e Facebook, sempre meno persone raggiunte, ancora meno realmente interessate: un enorme spreco di tempo. Da qualche mese ho molto semplificato la mia comunicazione, i miei passaggi (mi occupo di fotografia e video):

– ridurre i temi: parla una che adora occuparsi ogni cosa di qualcosa di diverso, ma è necessario individuare quello che

                               a) vogliamo fare

                               b) riteniamo di poter fare bene e/o di avere una voce unica in quel campo

                               c) dopo una analisi più o meno approfondita, sappiamo avere il pubblico giusto (e sul canale online giusto!…)

il mio mantra in questo 2026 è sempre e solo uno: SEMPLIFICA

Ogni volta che mi rendo conto di star complicando qualcosa, cerco di accorgermene e semplificare, sia per me sia per chi usufruisce del servizio.

Gli algoritmi, sempre di più, spingono nella direzione del creare nicchie super specifiche, sia nei contenuti e sia nel modo e nell’estetica nel quale si affrontano i temi. In particolare Instagram sta – finalmente – riuscendo a fare questo, anche grazie al fatto di aver ridotto a 5 gli hashtag nei post ed al fatto che la SEO di Instagram va ad influire su tutta la SEO online ed anche sulla SEO dell’Intelligenza Artificiale!! (ok, ho sganciato una bomba e poi spiegherò meglio, promesso). Così l’algoritmo ci mostra contenuti simili per tematiche a quelli con cui interagiamo. Attenzione che non parlo solo di hashtag ma anche di copy (cioè il testo del post)

– calendarizzare settimana per settimana e creare una sorta di filo conduttore, anche se magari faccio un post di branding ed uno di famiglia, oppure uno in italiano e uno in inglese

– curare il (mio) branding per coerenza estetica

– creare un gancio qui e là con il sito che deve essere chiaro ed immediato. Ricorda: il feed sono i ritagli, le stories la colla, le parole la voce che racconta la storia intera.

Che cos’è la SEO quindi e cosa cambia nello scrivere i contenuti nel 2026?

E qui succede il primo grande fraintendimento.

Il problema non è cosa dici, ma come lo dici

Molti siti, anche molto curati magari, sono pieni di frasi come: “aiuto le persone a raccontare la loro essenza”, “creo connessioni autentiche”, “offro un’esperienza unica e personalizzata”.

Sono frasi belle, spesso anche vere, ma hanno un problema enorme: nessuno le cerca.

Una persona non va su Google a scrivere “connessione autentica”. Scrive qualcosa di molto più concreto, molto più diretto, spesso anche molto più semplice. E se le parole che usi sul tuo sito non coincidono, almeno in parte, con quelle ricerche… semplicemente non verrai trovato. E questo con l’affinarsi delle intelligenze artificiali anche nei motori di ricerca, verrà ampliato non solo alle singole parole ricercate ma anche alle frasi intere, scalzando in parte l’importanza delle singole keyword. Ho già parlato di siti ed intelligenza artificiale in un altro articolo qui.

Scrivere per farsi trovare (non solo per esprimersi)

Qui c’è un piccolo cambio di prospettiva che fa tutta la differenza. Quando scrivi per il tuo sito o per Instagram, non stai solo comunicando chi sei. Stai anche cercando di intercettare qualcuno che ha già un bisogno.

E quindi la domanda da cui partire non è:
“cosa voglio dire?”

Ma:
“cosa sta cercando la persona che vorrei come cliente?”

Consigli pratici su come scrivere per trovare nuovi clienti (in target)

Questo non significa diventare freddi o impersonali. Anzi, significa semplicemente costruire un ponte tra il tuo mondo e quello di chi ti cerca. Come si fa? Non ci sono strani metodi segreti, programmi particolari, gruppi…bastano le care vecchie parole. Ti consiglio, se vuoi iniziare a farti trovare dalle persone giuste, di prendere una penna ed un quaderno, metterti nei panni di quelli che potrebbero essere i tuoi clienti ideali, sforzarti di non sapere nulla o quasi di quello che fai ed immaginare che ricerche possa fare quel potenziale cliente (spesso a sua insaputa). Quelle parole e quelle domande poi sono le parole e le domande che dovrai inserire in OGNI CONTENUTO che farai, in ogni post, in ogni storia, in ogni video tiktok, in ogni pagina web. Mi piace usare il verbo infondere. Infondi nei tuoi contenuti le parole giuste.

Piccolo consiglio per chi inizia con la SEO nel sito web : esistono decine di plugin anche almeno in parte gratis, che ti aiutano a fare questo lavoro, tra i più gettonati per WordPress secondo me: Rank Math, Yoast, All in one seo (aiseo, cioè anche la seo legata alle ricerche tramite intelligenza artificiale) e SEOPress.

Le stesse intelligenze artificiali ti possono aiutare moltissimo anche nel decidere temi e parole da trattare, è una delle cose principali per cui le utilizzo. 

A cosa fare attenzione nel sito quando si scrive

Assicurati di utilizzare le parole per te ed il tuo pubblico rilevanti soprattutto:

– nei titoli e sottotitoli

– nelle prime frasi

– in tutta la pagina Home

– negli hashtag che si possono inserire negli articoli dei blog

– disseminate in tutto il copy negli articoli

Una cosa importante da tenere a mente

Fare belle foto, avere un sito curato, costruire un’identità visiva coerente… tutto questo è fondamentale.

Ma da solo non basta.

Se le parole non funzionano, tutto il resto perde forza. Non perché non sia valido, ma perché non viene visto. E allora il punto non è scegliere tra estetica e contenuto ma farli lavorare insieme.

Se stai costruendo il tuo sito o stai cercando di migliorare la tua presenza online, questo è uno dei passaggi più importanti su cui puoi lavorare perché nel momento in cui inizi a scrivere in modo più consapevole, succede qualcosa di molto semplice ma potente: diventi trovabile. E quando diventi trovabile, iniziano ad arrivare le persone giuste.